Vertriebs­coaching:
Vertrieb als Herzens­angelegen­heit

Für viele Menschen hat das Wort Vertrieb etwas Negatives an sich. Bedauerlich, wie ich finde. Für mich hat ein guter Vertrieb immer etwas Positives. Es geht um Visionen, kreative Lösungsansätze und ganz viel Kommunikation. Über 15 Jahre war ich selbst im Vertrieb tätig und habe wohl jede erdenkliche Situation eines Vertriebs­mitarbeiters durchlebt – mit Höhen und Tiefen. Für mich persönlich ist der Vertrieb das Herzstück eines Unternehmens. Und nur ein Vertriebsmitarbeiter, der Vertrauen in seine Produkt und seine eigene Kompetenz hat, kann erfolgreich im Vertrieb sein.

Viele Mitarbeiter im Vertrieb zweifeln, wenn ihre Zahlen nicht stimmen. Wieso klappt es nicht mit dem Vertrieb? Wie kann der Vertriebserfolg gesteigert werden? Jeder Vertriebler möchte wissen: Wie verkaufe ich mich besser? Wie überzeuge ich persönlich und am Telefon noch schneller?

Vertrieb ist Vertrieb – egal für welche Branche? Mich reizen insbesondere die Branchen, in denen komplexe Produkte und Leistungen verständlich verkauft werden müssen: Chemie, Biotechnologie, Pharma, Medizin und Medizintechnik sowie Maschinenbau. Mir ist es ein Anliegen, diese Komplexität mit Leben zu füllen.

Sie und Ihre Mitarbeiter profitieren im Vertriebsalltag in den folgenden Bereichen von meinem Wissen, das ich Ihnen theoretisch und praktisch vermittele: